【長工手札】從零開始當老闆－－學會發傳單

為什麼發傳單和當老闆有關係呢？因為，想創業當老闆，錢，並不是最重要的，強大的心臟才是；而發傳單這件看起來不起眼甚至令人討厭的事，其實是鍛鍊堅強心志很不錯的開始。

如果你能夠滔滔不絕說出如何在2小時內發完100張傳單，而且能讓其中兩個人主動來找你，那你一定是個已經上路的及格老闆或業務，同時也經歷過一些風浪。

為什麼發傳單這件事情可以作為從零開始當老闆的一個練習呢？

試問，你走在路上會拿路邊的傳單嗎？拿了之後是會收起來？或是會看幾眼？還是丟到垃圾桶呢？

多數人的回答幾乎都是不會拿傳單，因為拿了也不會看，總覺得是製造垃圾。

大家都不拿傳單，難道這就是一個無效的宣傳方式？

我在進入健身房當業務的剛開始，也是這麼想的。但是一個同事給我的當頭棒喝，改變了我的想法，也讓我因為從發傳單開始練習起，因此培養後面種種業務經驗，與觀察客戶的能力，真的要說，是從他一句話開始。

發傳單，其實是業務工作的基本功

記得有一次我發完傳單回到辦公室，這位同事問我：「做得怎麼樣？還習慣嗎？」

我說，我覺得發傳單根本沒用，現在根本沒有人會拿傳單。

但他跟我說：「姑且不論有沒有用，如˙果你沒有做過業務，發傳單就是業務的基本功，還是要做。」

因為從小認真讀書，對「基本功」三個字無法拒絕，想想從來沒有做過就說沒用，或許也太武斷，既然前輩這麼說，不如我們就試試。

從0張到50張，把大目標切成幾個小目標，依序完成

但是剛開始，這的確不容易，要把一整疊百張傳單發完，真的會內傷，因此我決定把一百張分成10個小目標去完成。

第一天我的目標是讓自己發完10張傳單，發完我就去吃飯休息。幾天以後，當10張傳單開始變成一件容易的事，我就會往上加10張。然後當20張也感覺游刃有餘時，我就開始挑戰30張。

就這樣10張、10張的目標往上慢慢加，一個月後我已經可以每天發出50份傳單。

這是我挑戰發傳單的第一步－－讓自己能夠發出傳單。

練習被拒絕

在發傳單的過程中，你會發現，一個拿你傳單的人，背後必定有100個拒絕你的人。

被拒絕會幹，會受傷，會無奈，會挫折。有人為自己找到放棄的理由，有人則尋找提高成功率的方法，這些都是被拒絕的過程中會發生的事。

如果不甘心放棄，為了提高成功率，我們要不就選擇找對人，要不就選擇改變自己。好消息是，對於業務工作來說，這兩個方向都有效，而我們的業務能力就在這過程中慢慢提升了。

因此，被拒絕絕對是好事，唯有被拒絕我們才有機會修正自己。

選擇對的人發傳單

亂槍打鳥發完100張傳單，與選擇接近的目標對象群發完20張，哪一個比較有效？應該大家都知道，亂槍打鳥無非是做白工而已。問題是，怎麼找到對的人拿傳單？

以我當初所在的健身產業來說，我從被拒絕的過程中發現，身型、穿著、年齡、表情、性別、職業類型．都可能決定我是否值得發傳單給他。

一般來說，穿高跟鞋，臉上脂粉很厚，櫃姐類型的，或是西裝領帶的街頭業務，或是體型過於肥胖穿著邋遢的，通常我不會把傳單遞給他們。因為他們要不就是沒有運動習慣，要不就是覺得去整形比較快，要不就是沒時間也沒有預算，甚至目前完全沒有意願改變自己。（有人說，幹嘛這麼瞧不起人？也許你剛好給他一個機會改變自己呀？相信我，別把自己當神，我們寧願去找現在就想的人還比較快），當然這也不是絕對，但這是當時工作的過程中，累積歸納的心得。

如果每天50張傳單都到了「比較對」的人手上，自然我們成功機率就會高許多。

傳單是一種觀察媒介

路人拿你的傳單，只是一個開始。接下來要拉開天線觀察：

1.誰拿了傳單之後還多看兩眼？表示發對了人。‧

2.誰看了傳單之後還轉頭看你一眼？趕快用最燦爛的笑容對他也笑一笑。

3.看穿對方的眼神是否有話，抓住機會上前告訴他你們在哪裡，讓他有機會聽到你的聲音，音質，是決定兩人頻率是否接近的一個好媒介。

4.對方眼睛停留在傳單上的時間有多長，決定你是否出手下一步（攀談、留資料、提供初步訊息）

如何提高攀談機會？

1.善用紅綠燈。我最早駐守的點是南京冬與敦北微風百貨（當時是momo百貨）路口。路口的紅綠燈很長，長達90秒。我會利用快換紅燈的時機遞出傳單給我的獵物，爭取90秒的時間觀察、攀談，讓他在最短時間內認識我且接受我，我也了解他的運動習慣，當綠燈再次亮起，通常我已經要到名單，或是他跟著我到健身房參觀，或是我們承諾後續聯絡。

記得，這一切只有90秒的時間，你必須掌握好時間。

傳單，只是一個開始。

是與一個人接觸的開始，是自己跨入業務工作的開始。做生意絕對需要具備業務能力，最重要的就是「被拒絕的能力」、「找新客戶的能力」、「對市場敏感的嗅覺」、「訂定目標的習慣」，這些，都是我在實際上開始之後，才發現傳單工作的奧妙所在。

尤其是被拒絕的能力，在線上商業模式流行的現在，很多人因為想要避開被拒絕的挫折而選擇不用與人接觸的生意方式，但事實上你能夠承受被當面拒絕的難堪，就會比較有能力承受未來種種不如意。

被拒絕，沒有什麼，明天太陽照樣升起，你的創業之路一樣要走下去。

發傳單，是有心創業的朋友，一個非常務實的訓練，推薦大家有機會可以多多練習！！