【長工手札】成為自己心目中的傳奇－－2014那一年的創業

我是長工，LEADER的長工，負責LEADER課程的規劃和文章的撰寫。

LEADER最受歡迎的課程，是游泳訓練課程。網站上據說最受歡迎的，是「LEADER與他們的故事」。我很喜歡寫別人的故事，尤其是與LEADER結緣的每一個角色，我喜歡觀察他們的成長歷程，很多時候因為合作而有正面的改變，是很奇妙的事！

常常在說別人的故事，今天我也想來說說LEADER的創業過程。

從健身房看見訓練營商機

很多人問我為什麼會創立LEADER？其實，我不是運動員，甚至過去連「運動行銷」是什麼都不知道，純粹是六年前在健身房工作的時候，因為開始跑步看見運動產業的商機，興起了一些想法。

當時我看見健身房銷售會員卡手法一直沒有改變，而戶外運動的興起明明就提供了很多機會，我建議老闆可以推出新的會員年卡，例如全馬的一年會員卡，或半馬的半年會員卡，但是老闆沒有採納，兩年過去了，跑步都整個熱起來了，連鐵人風潮都隱隱出現，我不想再等，我真的很想試試看自己的想法是不是正確，所以我就離職自己創業了。

拿著企劃案努力找人背書

離職後第一個案子，就是「經理人國際鐵人三項訓練營」，這不是標案，也不是承接自哪家公司的專案，完完全全就是無中生有的自行招生的營隊。

當時時什麼也沒有，別說身上沒有錢，連公司或是工作室登記都沒，和一位跑友（退役自行車選手）在摩斯漢堡討論一段時間，好不容易把企畫寫成草案，就去找跑友一位在北市大任教，同時也是中華民國鐵人三項運動協會擔任顧問的的前輩談，想請前輩引薦讓鐵人三項協會擔任協辦單位。

現在想想，當時不知哪來的自信，覺得這個案子這麼好，當然會被答應吧？在等消息的時候，還認真研究北市大的場地，打電話去詢問，那時候完全覺得找任何單位都是以合作的立場，沒想過要花正常的錢租場地，因此對於正常的報價都覺得莫名其妙（現在想想別人才覺得我莫名其妙吧哈哈），想當然爾被北市大拒絕了，不久也被鐵人三項協會拒絕了，被協會拒絕的時候我心想「死定了！怎辦？」

因為拜訪前輩之後，我們信心滿滿，在企畫書上的協辦單位掛上：預定鐵人三項協會（或台北市自行車協會），當時真的覺得，這麼好的案子，當然是我們挑單位而不是別人挑我們啊，然後就去經理人月刊談。那時候也不認識月刊任何人，我直接找行銷部門，我心想，什麼單位都好，可以說到話就好，而且行銷單位會比較開放願意聽我們說吧？運氣很好，我遇到的窗口是心地非常柔軟的靜茹，還有喜歡運動的明宗，見面第一次就中，他們答應成為我們的媒體協辦，瞬間我們有了厲害的媒體協辦單位。

（編按：經理人月刊的故事在這一篇裡有分享昔日廣告業務今日說走就走冒險家-明宗）

但是，但是，當時寫在上面的協辦鐵人三項協會，卻在經理人月刊答應我們之後，拒絕我了，該怎麼辦啊？我心想，沒關係，還有台北市自行車協會呢，這麼好的案子，他們不會拒絕吧？何況也沒有要他們幹嘛，不過是掛個名字而已？事情真的不是憨人所想的那樣，我們再次被拒絕了。我心想慘了，找不到單位掛協辦，該怎辦？（好笑的是連主辦單位都沒有才慘吧？）

神奇出現跨國賽事當協辦

不過有句話說，「當你真的想要做一件事的時候，全世界都會過來幫你。」我能把這個套在當時的我們身上嗎？剛好一位跑友介紹我認識一家歐洲來的鐵人三項賽事公司，說這家公司來台灣第二年，還沒找到冠名贊助，問我是不是有興趣和他們合作幫忙找贊助？

人，有時候不用太謹慎，也不用想太多，特別是非常想做一件事的時候，我其實並沒有過任何商業贊助的經驗，更別說運動產業，充其量就是當過兩年的健身房業務，不知道為什麼就覺得自己可以。然後我們就約外國老闆見面了（那時候這家歐洲賽事在台灣的老闆還是外國人）。我心想，外國人好歹在中國待過七年，總能稍微中文溝通？要不然他也有台灣助理，就這樣，幾百年沒講英文的我，直接答應邀約。

沒想到，見面與助理聊了十分鐘，她說老闆過來了（什麼？我以為跟助理談就好啊囧），老闆一出來，笑容滿面和我握手，然後我發現.....他完全不會中文，連聽都聽不懂！！！於是幾百年沒開口說英文的我，一秒內被決定要立馬和他溝通！

我問他：「Can speak chinese?」

他說：「一點點....」（用手指比的一點點真的是一點點到幾乎沒有...）

我豁出去了，我說：「ok，My English is 一點點」（傻笑）

就這樣，我進入了創業過程最驚奇的高峰，沒有預警就直接和外國老闆開始共事。

雖然那時候我對贊助業務沒有實質經驗，但也知道贊助與媒體曝光之間的關係，如果品牌本身沒有具體的媒體計畫，贊助商的錢是不會掏出來的。為了確定自己的想法，當時還上網買了我人生中第一批運動贊助和行銷的參考書籍。我告訴這位外國老闆，經理人月刊是我的合作媒體，我覺得媒體對歐洲老闆的運動生活會有興趣，我想把他的故事賣給媒體，果然外國老闆瞬間高度興趣，配合度百分百，然後我就順水推舟建議他成為我們的協辦單位。

最後定案才是主辦單位

故事到這裡，其實我一個學員都還沒有，因為簡章根本還沒上線，不過因為外國賽事的加入，經理人月刊這邊的合作就具體滾動了起來，加上當時DWD鐵人隊的黃柏青推薦我兩個超級具代表性有玩鐵人的高階經理人，我很快就賣了三個故事給經理人月刊，在他們˙官網成立一個經理人運動專欄，雖然供稿單位只能夠寫上賽事名稱，不過事情能運作就好了，真正主辦的角色並不那麼重要。

有看起來很厲害的各協辦單位，關鍵教練也就點頭了，出版社也應允了，不但贊助了5本書，還幫忙聯繫後來至為關鍵的作者－－徐國峰來參加擔任講師（當然我承諾另外買了25本書）。很棒的訓練場地，也同意了，以幾乎二分之一的費用提供我們使用，共掛協辦單位。

主辦單位其實是直到以上條件通通都到位之後，要開始招生了，才開始為了收報名費，第一次與報名網聯絡，也才知道必須要合法公司才能上報名簡章，才意識到主辦單位的角色，然後，找了一個朋友的公司掛名，到現在我也沒有回饋給他任何好處，唯一只有後來記者會的背板，上了他的公司的名稱和LOGO。（最近又聯絡到這位朋友，感謝他當初毫無懸念的信任，希望今年能有回饋他的機會）

（編按：兩個月後營隊順利招生滿額上線，才為了作業方便自行登記一家公司，也就是現在的領袖人。）

簡章上線才是起步，生意永遠是未知的路

成立的過程聽起來傳奇又順利，外人看到結果覺得幸運之神就站在我們這邊，真相卻是不斷地嘗試堅持，相信自己，「萬一失敗了怎辦麼辦」的念頭一絲都不敢有，每一次句點的成功都開始擔心，會不會有新的問題？總算上線了，還以為從此踏上坦途；沒想到報名網上線後，真正的考驗才開始！有人報名嗎？資訊有露出嗎？該再到哪裡去宣傳才好？

永遠無法忘記當時的挫折，原先以為報名簡章上線就完成了一半，沒想到才是真正的開始，我根本不知道別人對這個營隊－－經理人國際鐵人三項訓練營，到底是什麼想法？看了簡章，喜歡嗎？需要嗎？為什麼都沒有人來報名？我應該在市場上再做那些宣傳和解釋？還有哪些宣傳管道是我可以再試試看的？

我都告訴所有人這個案子很厲害了，也把這麼多人都拉下水了，這已經不是說說「好吧我辦不了我解約我賠錢」可以了事的，我怎麼對這麼多協辦和贊助單位交代？

當下發現，我沒投資資金，但我投入了筆資金更可怕的信用，零元生意要面對的原來是一條霧茫茫看不見兩邊和盡頭的路，而且，沒有人可以為你決定，你只能夠自己勇敢走下去。

第一筆報名資料，永遠難忘的心情

每天都很惶恐，直到有一天早上，我一樣起床就進伊貝特後台看，忽然看見一筆姓名掛在那裏。我永遠忘不了當時發抖的心情，那不是一筆小數字，是兩萬九千八百元。繳費狀態顯示：已繳費。

我一再確認，來回看了很多次，確定這是真的，不敢相信真的有人不認識我，不認識這個單位，卻真的繳了報名費（真的笑了，不是自己信誓旦旦這是好商機嗎？這麼半年在努力什麼？）

不過，就像十五年前剛開始做網拍，看見第一筆交易資料，似乎是一樣的心情；所有在新市場的努力，實現的第一個剎那，永遠是記憶裡的永恆。

到這邊，才是創業的前奏曲，就已驚滔駭浪，未來將繼續論述：我加了什麼柴火，讓報名的火力得以延續？（媒體的合作與操作）期待未來這段與大家持續分享的日子，回憶自己的來時路，永遠不忘初衷，提醒自己，時時保持隨時隨地再開始！

本篇思考：

1.關於創業，如果沒有資本，你拿什麼開始？

2.你覺得「錢=資本」嗎？資本是到底是什麼？

3.促成合作的關鍵是什麼？你如何讓別人願意和你合作？