【LEADER與他們的故事】－－利用到極致的小巨蛋門市

前幾天，在臉書回顧看見兩年前的那一天，我拿到了LEADER小巨蛋門市的鑰匙，之後經過一個半月的施工圖和施工過程，約莫是中秋節左右和台北捷運公司簽下了營業准許。

那年的九月份，LEADERR正式邁入有營業據點的一家公司，而不是彷彿網路上虛擬的一家工作室；從很多面向來說，小巨蛋門市的建立，初期對我個人是有著非常特殊意義的，不只是公司終於有了一間門市，他還代表一些「重生」的意味。當然以目前來看，這間門市屬於我們團隊夥伴所有人的資產，並不專屬於我個人，不過免不了這則回顧讓我想起，為什麼LEADER會在小巨蛋落腳的，一些過往。

以下，是以長工的身分回憶的一些過程，以第一人稱來陳述。

「將近六年前，我曾經在小巨蛋靠田徑場角落一家中型健身房工作，前前後後將近兩年的時間。

到健身房工作之前，我對健身房一無所知，剛開始連傳單都不會發，公司第一個月也不給客戶，為了學會發傳單為了找到自己的客人，我記得我每天中午強迫自己整理一疊傳單，戴上耳機，聽著楊培安的「相信」，給自己打氣，小跑步到當時的momo百貨外廣場，就在那個Coner，每天每天練習發傳單。

因為一疊傳單太難發，我練習把大目標切成小目標，先練習發30張傳單，等到我能輕鬆發出30張傳單，再往上發10張。就這樣10張10張慢慢加，最後我可以每天中午發完100張傳單。我練就到，知道傳單該發給誰，不用發給誰。我練就到，該說些什麼，用什麼樣的笑容，路人會拿下我手中的傳單。我練就到，在紅燈亮起的剎那，讓路人拿到傳單，練就到，利用90秒的等待時間，讓他對我有興趣；我練就到，當綠燈亮起，他願意和我過馬路去參觀場館。

第三個月，我就成了公司第二名的業務，第一名的老客戶太多了我幹不掉他。

我很快成為一個很好的健身房業務，但也很快就為這種生活感到痛苦。

每天11點上班晚上10點下班，毫無時間自由，一舉一動都在主管的控制下。

沒有午餐時間，只能匆匆去買餐回到辦公室持續每天漫長的等候客人時間。業績達到了也沒有自由，因為好還要更好，公司不會放過你。

我曾在去買午餐的路上，經過田徑場旁的義大利麵小館，想著，我什麼時候才能和我的朋友，好好坐在店裡吃一餐飯？

賺到了錢，每天大部分的時間卻成了別人的資產。

不知什麼時候開始，我養成了一個習慣，我喜歡提早到小巨蛋，坐在伯朗咖啡上網找資料，聽音樂，工作，做簡報想開發附近的企業客戶。其實那段時間我的經濟是緊張的，每天早上要一份100元的早餐為我來說是負擔，但彷彿在那那短暫的時光，我回到了工作總是自主的那個我，沒有人監視，沒有人規定，那段時間的工作，我是自由的。

對伯朗咖啡的情感，就是那個時候開始堆疊。

有時候我看著落地玻璃門外的藍天，想問自己，什麼時候才可以買回自己的時間？重拾自由？

想要擁有在小巨蛋運動園區真正的來去的自由，也許就是那個時候種下的渴望。

但，是不是那個時候就立志未來要在小巨蛋租下一個單位開公司呢？並沒有。

創業將近一年後，開始覺得應該要找一間辦公室，但對於要找什麼樣的區域？並沒有很清晰的概念，想著也許可以分租一小間商務空間，但無論如何為了一間寫字樓每個月要多一筆開銷總覺得不划算。

有次經過大安運動中心，我們最早合作的運動場館，忽然想起，像這樣有腹地有共享空間有運動人口的地點，正是最理想的辦公室設立點。

不過大安運動中心當時並沒有剛好的空間招租，我開始煩惱，去哪邊找心中的目標據點？ˋ

忽然想起過去在小巨蛋的舊東家，本想和他們談分租一點辦公空間，可以共同經營和開發鐵人三項與跑步人口，然保守的老東家最後回拒了，感謝回拒，因此我開始嘗試了解小巨蛋的商店街，那些一間一間的單位，過去是我想也不敢想的空間。

我不記得我是如何推演，但我開始覺得，我有可能在這個空間，構築新的營業模式，我們需要的從來不是一間辦公室，而是一個可以連結到運動品牌印象的據點。

沒有誰告訴我，但我忽然可以看見，最好的門市點，不是店內有多少坪數可以運用，而是附近有多大的腹地可以連結，一年之後證實，我們租了25坪的門市，擁有了兩千五百坪的腹地。

記得2015年的二月我開始詢問捷運局商店街招標的事，經過一些過程，也是運氣，也是謹慎評估，也是明快果斷下標，六月底我遞出標單，七月初開標，十五天以後我們簽下四年合約，拿到了現在大家熟悉的LEADER門市承租權。

拿到鑰匙的時刻，我只有一個人，我沒有開幕，也沒有看日子，因為我知道，我的事業早已在運作，我只不過把筆電從小公寓搬到小巨蛋，繼續工作。